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新天科技股份有限公司 《大客戶銷售實戰技巧培訓》圓滿成功

最后更新:2019-10-14 12:14:30 文章來源:漢哲商學院 

10月7日-8日,由漢哲商學院承辦的上市公司-新天科技股份有限公司《大客戶銷售實戰技巧》培訓,在河南鄭州新天科技總部成功舉辦,來自公司銷售系統的100多位高層、銷售經理及業務骨干參加了此次培訓。 

本次培訓由漢哲商學院資深講師、曾擔任中船重工營銷總監、紅桃開集團營銷副總裁的王老師主講。

王老師的課程,分為“大客戶售前銷售技巧”、“大客戶售中銷售技巧”、“大客戶售后銷售技巧”以及“大客戶銷售回款技巧”四大模塊,在課程過程中,穿插介紹了SPIN顧問式銷售模式、項目干系人圖譜、優質客戶服務矩陣、客戶滿意度模型等常用的銷售工具。以上內容既是大客戶銷售業務的核心,也恰是新天銷售團隊需要學習和提升的重點內容。

憑借豐富的實戰經驗,王老師的課程綜合采用理論講解、視頻分享、案例分析、情景模擬、實戰演練等多種形式,讓學員對于大客戶銷售的實戰技巧有了全面的了解,尤其是在大客戶銷售流程、客戶開發方法、銷售技巧等方面,提供了很多切實可用的技術、話術和方法。授課過程中大家提出的問題也都得到了王老師細致、耐心的解答。

學員普遍反映,王老師專業水平高、實戰經驗豐富,為大家開設了一堂案例豐富、貼近實戰的課程,本次課程對大家今后的工作有很大的幫助。

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